O que significa Challenger Sale: princípios, benefícios e habilidades
Quando um empreendedor inicia um negócio, todo o processo de vendas costuma ser mais simples e, normalmente, demanda o envolvimento de um time pequeno na operação. À medida que a empresa vai crescendo, a atenção começa a ser redobrada e a necessidade de um olhar mais crítico para a área surge, afinal a saúde do […]
O que é Sales Ops: Benefícios e como estruturar [Passo a Passo]
Automatizar processos comerciais é fundamental para empresas que almejam melhorar o relacionamento com seus clientes, acelerar o ciclo de vendas e reduzir esforços para vender mais. Mas para isso, é necessário organização e, principalmente, fazer o acompanhamento de indicadores. É aí que entra o Sales Ops, um sistema para gerar métricas e auxiliar no planejamento […]