Para vender mais e de forma escalável, sua empresa precisa concentrar energia utilizando tecnologias de ponta capazes de aumentar a margem do seu negócio sem ampliar a carga de trabalho do time.
Atualmente, é comum encontrarmos empresas, em todo o Brasil, que sobrevivem com margens apertadas, equipes sobrecarregadas e vendas realizadas no osso. Acredite, é possível vender mais de uma forma estruturada sem perder a paz.
Como fazemos isso? Utilizando tecnologias estratégicas que combinam automações inteligentes, CRM integrado, educação especializada e soluções com IA. Continue lendo este artigo e saiba mais!
O que devo fazer para vender mais: estratégias transformadoras
Muitos empresários acreditam que o segredo para vender mais está no aumento do time ou em gastos excessivos em publicidade. No entanto, a realidade é outra. No centro de um crescimento escalável está o desenvolvimento de um ecossistema inovador capaz de transformar negócios convencionais em empresas rentáveis e autônomas.
Neste contexto, a tecnologia surge como uma ferramenta libertadora capaz de garantir mais autonomia aos times para que possam se dedicar ao que realmente importa: estratégias eficazes para vender mais. Confira a seguir dicas valiosas capazes de transformar seu setor comercial.
Tenha um propósito e entenda de pessoas
Qual é o real propósito da sua empresa? Você tem uma resposta clara para essa pergunta? Se a resposta for “vender mais”, é hora de reavaliar sua empresa. Isso porque as vendas são uma consequência natural de uma visão maior e mais profunda.
Aqui na Br24, temos um propósito bem claro que está na mente de cada membro do time: “Somos uma empresa de tecnologia e educação que tem como missão empoderar pessoas para que possam atingir resultados extraordinários.” É isso que nos move! No centro dessa estratégia, contamos com um time engajado, focado em concentrar energia para fazer essa realidade acontecer.
Utilize a tecnologia para dar mais autonomia ao time
Com o propósito da sua empresa em mente e o compromisso com as pessoas, você precisa contar com soluções tecnológicas eficientes capazes de garantir mais autonomia ao seu time de vendas.
Um time comercial que não conta com uma plataforma de gestão de leads eficaz, por exemplo, pode perder grandes oportunidades em vendas. A tecnologia também é um divisor de águas quando o assunto é automatizar tarefas repetitivas e burocráticas. A automação também permite aos gestores e empresários realizar a alocação do time para setores e tarefas mais estratégicas.
Neste sentido, o Bitrix24, é mais do que uma simples plataforma de gestão empresarial; é, sim, um catalisador para a transformação. Quando utilizado de forma estratégica, essa plataforma tem o poder de criar um ambiente de trabalho mais eficiente e produtivo.
É aí que o time de especialistas da Br24 entra, garantindo treinamentos e integrações personalizadas para que essa tecnologia faça parte da realidade de sucesso para que o seu time possa vender mais.
Bitrix24: mais liberdade e autonomia para o seu time
O Bitrix24 é uma plataforma completa que possui funcionalidades que vão muito além do setor comercial.
Seu potencial transformador vem da sua capacidade de integração e centralização, dando total poder ao time para tomar decisões estratégicas. Confira a seguir algumas ferramentas que farão a diferença no seu resultado de vendas.
CRM Bitrix24
Os resultados em vendas estão diretamente ligados à capacidade da empresa em se relacionar com os clientes. As pessoas não querem somente um produto ou um serviço; querem uma experiência de compra.
Neste contexto, o CRM (Customer Relationship Management) do Bitrix24 surge como uma ferramenta completa que dará aos gestores e ao time uma visão integrada de todo o processo comercial. Com ele, é possível analisar as interações com os clientes em todos os estágios do funil de vendas.
Através do CRM Bitrix24, é possível gerenciar leads, negociações e o desempenho do seu time. A ferramenta permite ainda que se faça a integração com outras ferramentas do Bitrix24, como marketing, suporte e gestão de projetos.
Powerbot
Desenvolvido pela Br24, o Powerbot é simplesmente a revolução dos bots no Bitrix24. A ferramenta oferece uma série de funcionalidades capazes de transformar a forma como a sua empresa interage com os seus clientes.
Com uma interface intuitiva e a capacidade de funcionar sem a necessidade de codificação, o Powerbot vai além dos chatbots tradicionais. Com ele, você pode realizar um atendimento mais eficiente e personalizado durante 24 horas por dia, 7 dias por semana, garantindo ao seu cliente uma excelente experiência de compra.
Powerzap
Nos últimos anos, o WhatsApp se tornou uma das plataformas mais populares quando o assunto é atendimento comercial, especialmente entre os jovens e os consumidores mais conectados.
Um levantamento realizado pela RD Station mostrou que o WhatsApp é usado como canal de marketing por cerca de 70% das campanhas brasileiras. A pesquisa ouviu 3 mil profissionais. 73% dos entrevistados apontam como maior benefício da plataforma a sua capacidade de garantir atendimento e respostas em tempo real.
Entendendo o potencial estratégico do WhatsApp para os setores de marketing e vendas, desenvolvemos o Powerzap, um aplicativo que realiza a conexão entre o WhatsApp e o CRM Bitrix24.
Por meio do PowerZAP, é possível enviar mensagens diretamente do CRM para qualquer número de WhatsApp, receber e ler mensagens de seus contatos na tela do Bitrix24. Além disso, é possível criar fluxos de cadências automatizadas e personalizadas, usando o WhatsApp como meio de contato.
4 dicas para vender mais sem novas contratações
Vender menos significa trabalhar com margens apertadas e times de venda estressados e sempre correndo atrás do prejuízo. Para que você consiga escalar, sem contratar mais profissionais, separamos algumas dicas valiosas. Confira!
1 – Defina processos estratégicos
O processo comercial diz respeito a todas as etapas que a sua empresa irá atuar junto ao cliente, desde o pré ao pós-venda. A quantidade de etapas do processo vai depender da complexidade da sua venda. Vamos analisar alguns exemplos rápidos:
Se estamos falando de uma venda de impacto, aquela em que o cliente final simplesmente bate o olho e já pode decidir se compra ou não, as etapas podem ser menores e muitas vezes em um só funil. Vendas complexas, por sua vez, demandam etapas também complexas distribuídas em mais de um funil.
Pré-vendas, negócios e pós-venda são bons exemplos. Se o time de vendas não tem um direcionamento estratégico bem definido na hora de vender, temos um sério problema. A falta de definição (ou revisão) do processo comercial torna inviável o amadurecimento da equipe e, consequentemente, o da empresa. Imagine um vendedor chegando em uma nova empresa com a incrível missão de apenas vender, não importa como.
Ao final do mês, orgulhoso, o vendedor apresenta os resultados: 150% da meta definida. A gerência, encantada, não entende como os outros vendedores não conseguem atingir a mesma performance de vendas. E agora? Como replicar este processo comercial de sucesso?
Como saber o que funciona e o que não funciona? Para vender mais e de forma contínua, você deve definir as necessidades do seu ciclo de vendas e o processo padronizado que elas exigem. Nenhuma empresa sobrevive de picos de lucro.
2. Automatizar para vender mais
Etapas comerciais definidas? Hora de transformar os processos repetitivos e manuais em ações inteligentes. Um exemplo clássico de processo manual é quando um time comercial precisa enviar um e-mail para o pessoal do financeiro ou dar um grito no corredor, pedindo para faturar.
Essa mesma situação assume outro nível de eficiência quando realizada através da automatização de vendas no Bitrix24. Neste contexto, o vendedor altera o status para “negócio fechado”, automaticamente o financeiro recebe uma tarefa para prosseguir com o faturamento.
Quando o financeiro sinalizar no sistema que o cliente pagou, automaticamente será gerada uma tarefa para o pós-venda acompanhar a jornada deste novo cliente. Simples, prático e altamente eficiente! Cada etapa automatizada no seu processo comercial disponibiliza tempo para os vendedores.
Este tempo pode ser aproveitado para fortalecer o relacionamento com a base de clientes ou até mesmo com prospecções que estão estagnadas no funil há muito tempo.
3. Prepare o time para vender
Processos definidos e automatizados? Hora de treinar a equipe para dominar o que foi estabelecido. Esta é uma das etapas mais importantes do seu processo de transformação comercial. É muito importante criar na empresa uma cultura em que, cada vez mais, os colaboradores recebam incentivo através da educação.
Aqui na Br24, nos orgulhamos de capacitar empreendedores visionários com estratégias, educação e conexões para escalar negócios sustentáveis. Para ajudar nossos clientes nesse processo de empoderamento, oferecemos cursos estratégicos capazes de garantir mais autonomia para as empresas.
Esses cursos são ministrados de forma estratégica para que você e seu time possam vender mais e ter uma vida profissional e financeira mais tranquila.
4. Vender, mensurar e vender de novo
Para mensurar resultados é preciso acompanhar as atividades. E para acompanhar as atividades, você precisa de uma plataforma que lhe permita visualizar o processo comercial em 360 graus. Entre os indicadores básicos para qualquer planejamento estão:
- Negócios fechados;
- Negócios por contatos;
- Negócios por empresas;
- Negócios por representantes de vendas,
- Vendas esperadas;
- Negócios atrasados.
Com essas informações, você já consegue avançar, mas para realmente impulsionar seus resultados, é fundamental mensurar e otimizar seu funil de vendas. Isso significa cruzar dados coletados durante as vendas, analisar relatórios, mensurar atividades de ligações e troca de e-mails, e identificar o que realmente impulsiona os resultados.
O Bitrix24 oferece uma solução completa para mensurar resultados e otimizar seu funil de vendas, desde a captação feita pelo marketing até o pós-venda. Nossa equipe de especialistas está pronta para ajudá-lo a descobrir como levar suas vendas para o próximo nível. Fale com nossos especialistas e descubra como podemos ajudá-lo a alcançar seus objetivos!
