Bitrix24 Talks: Energia e insights com a metodologia Receita Previsível

Confira como foi o meetup de Bitrix24, que trouxe um dos maiores especialistas do Brasil na metodologia Receita Previsível, criada pelo guru do Vale do Silício, Aaron Ross.

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Pouco antes do Brasil parar por conta do coronavírus, tivemos o prazer de realizar no dia 11 de março a 1.ª edição Bitrix24 Talks. Talvez esse tenha sido um dos últimos eventos presenciais – pelo menos em um bom tempo – para alguns dos 80 participantes do meetup.

Em um clima descontraído, Filipe Bento – CEO da Br24, distribuidora oficial de Bitrix24 na América Latina e Portugal – recebeu como convidado Rafael Mendes, CEO da RP Trader e mentor na Universidade Previsível. Com um currículo impecável e participação no programa Mais Você, Rafael é referência no país quando o assunto é Receita Previsível, a metodologia criada pelo guru de vendas do Vale do Silício, Aaron Ross.

Juntos, os dois empreendedores, compartilharam valiosas lições sobre como otimizar os processos de times comerciais para escalar as vendas, usando como base as boas práticas e conceitos sugeridos pela Receita Previsível. 

O conteúdo começou com uma reflexão sobre a rotina e as expectativas dos vendedores para então focar nos conceitos e práticas da metodologia, que busca resultados equilibrando leads vindos por indicação, inbound e outbound.

Sempre com muito bom-humor, Rafael comentou que nem todo vendedor gosta do trabalho de prospecção, mas que isso “é igual a tomar banho, tem que ser feito todo dia”. Outro ponto bastante trabalhado foram os pilares da receita previsível: pessoas, processos e ferramentas.

Os participantes também receberam orientações e indicações de ferramentas para identificar o ICP (Perfil do Cliente Ideal), usando como ponto de partida o estudo da própria base de clientes da empresa e a validação das hipóteses por meio de entrevistas.

Já o bate-papo sobre fluxo de cadência e qualificação teve bastante participação da plateia com perguntas e contribuições significativas, vindas de CEOs, diretores e analistas de diferentes mercados. Foi uma troca bem dinâmica e proveitosa, que pode ser estreitada depois durante o networking.

Para mostrar a importância da prospecção e do fluxo de cadência, foram compartilhados alguns dados: 44% dos vendedores desistem do primeiro follow-up e 80% das vendas requerem até 8 tentativas para se concretizarem, segundo a Hubspot.

Filipe Bento e Rafael Mendes conseguiram manter uma boa energia dos participantes durante toda a noite com algumas dinâmicas e interações. 

O objetivo dessas dinâmicas, segundo Filipe, foi “aproximar as pessoas da gente e a gente dos problemas delas para oferecer um conteúdo que pudesse ser colocado em prática já no dia seguinte. Foi muito importante ouvir a plateia desde o início”. 

Além da interatividade, a dupla compartilhou ferramentas que costumam usar no dia a dia para atividades do comercial, além de planilhas e outros recursos que foram enviados aos inscritos após o evento.

A noite finalizou com um happy hour na área de convivência do Impact Hub/ACATE de Florianópolis/SC, onde foi realizado o meetup, que também teve transmissão AO VIVO para todo o país. 

O próximo meetup ainda não tem data marcada, mas a proposta é trazer outros assuntos e especialistas do mercado, além de levar o evento para outros lugares do país, assim que a pandemia estiver estabilizada. 

Receita Previsível e Bitrix24

O principal ponto em trazer os conceitos da Receita Previsível para um evento da plataforma Bitrix24, foi a naturalidade como eles podem ser aplicados juntos para superar os desafios reais encontrados por empresas de diversos segmentos.

Bitrix24 é uma plataforma baseada em processos e pessoas, assim como a metodologia criada por Aaron Ross. A ideia foi proporcionar um conteúdo integrado, que pudesse trazer insights para os usuários de Bitrix24, por meio de uma metodologia reconhecida no mundo inteiro.

A plataforma, que conta com um CRM para times comerciais, também proporciona a gestão de projetos e tarefas, além da comunicação interna entre times. São mais de 35 ferramentas para integrar todas as áreas da sua empresa. 

Quer entender melhor como Bitrix24 ajuda a garantir a qualidade dos seus processos e a cadência dos seus vendedores? Então clique aqui e converse com um especialista da Br24 para entender que tipo de resultados você e seu time podem alcançar com a plataforma.

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